Как ни странно, но задачей хорошего копирайтинга является быть настолько хорошим копирайтингом, чтобы кто-то кроме самого копирайтера его читал и не столько хвалил, сколько реагировал бы соответствующими телодвижениями...
Посему среди дебрей копирайтинговых споров и стилей есть такие которые в первую очередь уповают на эффективность а потом уже на литературную премию.
Они, как правило, начинают свое изложение с простой легко понимаемой даже танкистами супер-пупер убедительной выгоды, переходят к доказательству того, что эту выгоду продавец реально может предоставить и оканчивают одиночным, четко сформулированным, легко осуществимым призывом к действию.
И тут у нас с вами пошли большие тонкости, ибо помимо одного главного обещания со всеми его доказательными причиндалами и призывами к действию, есть еще вторичные поддерживающие обещания, доказательства и призывы...
Это неожиданно для большинства потому что об этом нигде ничего не написано...
Копирайтеров учат тому, что нужно в самом начале своей писанины составить список обещаний и доказательств и затем сделать их основой всей дальнейшей работенки.
Мы также знаем, что каждый новый этап в нашей маркетинговой воронке нуждается в сильном призыве к действию, ибо это очень критичный момент: когда вы ведете вашего клиента от одного уровня этой воронки другому - более высокому по объему и по цене...
По крайней мере, это знакомо всем профи..
Однако есть еще кое-что, с чем знакомы немногие...
Если вы станете изучать работы копирайтеров исповедующих технику Шварца , то столкнетесь с такими вещами, как командные утверждения - мини-призывы к действию, внедренные на всем протяжении рекламного текста.
Они используют психотриггер лояльности и последовательности с которым вы знакомы либо по книгам Роберта Чалдини, либо по моим работам
Таким образом если человек следует первому командному утверждению содержащемуся в тексте, то он намного проще последует и следующему минипризыву - и в итоге ему намного легче будет отреагировать на самый главный призыв - купить, который вы наметили для своего сайта.
Книга и описывает технику копирайтинга известную как Техника Шварца из категории Жесткого Копирайтинга, на котором строятся лучшие образцы как кидальных реклам так и эффективных реклам прямого маркетинга.
